眼花缭乱的店铺当中,其实销量最好的宝贝也只有那么几个而已,上架太多花样的宝贝只会吓跑你的客户,让客户做不出选择。对于一个淘宝的新店铺而言,不宜刚开始就上架很多的宝贝,如果是刚开的女装店铺,没有任何的信誉度,30件以上,100件以下足以,可能30件左右有特色的女装更好些。
在淘宝网上开店的新店铺没有任何信誉,没有任何的回头客,要销出第一件宝贝是很困难的事情。淘宝新店铺的第一次交易可能会来自淘宝的搜索引擎。即便是你做了很多的店外推广,通过店外推广来的客户只会看,买的可能比较小,因为宝贝没有成交量,没有一个好的客户评价,顾客对你的店铺不信任。
通过淘宝搜索引擎过来的客户,一般都是有购买经验的淘宝购物者,有经验的淘宝购物者对淘宝的购物流程都很熟悉,他们不会害怕会受骗,因为有经验的淘宝购物者比一个淘宝新开店铺的经验要多很多,他们不骗你就不错了。
客户对店铺里面的几十个宝贝,甚至几百个宝贝都看一遍的可能不大,通过宝贝搜索引擎过来的客户一般只会看他所搜索到的宝贝,也有可能去你的店铺里面看看别的宝贝,顾客大致浏览了一遍你的店铺,几十个宝贝,感觉目前自己看的宝贝是最好的,也许就拍下购买了。
但是如果你的店铺里面有几百个宝贝,顾客到店里一看眼花缭乱的,没有一笔成交记录,没有一个信誉评价,你的顾客将会失去购买的方向,最终离开你的店铺。
这就是说明了一个问题,淘宝新店不能给顾客太多选择的机会,其实淘宝三钻五钻的老店铺也是一样,主打产品只有那么几件,其它那么多宝贝都是陪衬,卖个也不多,不卖也不指望它。在店铺里面出现太多比较类似的宝贝,只会让顾客失去购买的方向,太多的选择并不是最好的选择,顾客要买的是顾客认为最值得购买的宝贝。
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